社群营销怎么做?社群会员运营7大价值点

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所属分类:社群管理

今天给大家分享在社群管理中,如何去引入会员模式,今天我的老师,孙老师,就为大家揭秘。

社群营销怎么做?社群会员运营7大价值点

亲爱的总裁:

 

你好,我是孙会国,孙老师

 

昨天的解读很多总裁给我留言反馈

 

说收获很大,终于明白自己扔掉了多大的资源

 

昨天的案例提供了会员的招募思路,会员是社群最重要的基础

 

今天告诉你,建立会员制度基础上的社群运营有哪些好处和后端?

 

如何通过会员制社群运营带动新的薪酬分配制度落地?

 

团队打造,产品布局,营销落地,客户管理,社群运营,招商加盟

 

以上板块任何一个局部的调整,都将影响到其他板块的现状

 

这就是商业系统的威力

 

老板前期最大的使命就是打造商业系统能力,而后就可退居幕后

 

这也是最大的财富密码!

 

这就是小老板和大老板最大的分水岭

 

找到打造商业系统的入口

 

才是你经商的开始,没找到之前叫赚钱

 

可能通过昨天晚上的讲解,很多总裁只是站在战术的高度来看待销售社群会员

 

以为卖会员它只是一种活动方式

 

但是如果说你把卖会员资格拔高到战略的高度来看的时候

 

你会有不一样的高度和想法

 

它可以成为一套真正的赚钱系统来打造,

 

接下来我给你讲解一下卖会员的这种模式到底有什么样的好处

 

卖社群会员模式的话, 你有六大好处:

 

 

第一大好处:它能够降低前端入口的销售难度

 

如果说你仅仅只是拼命的去卖主营产品,你会发现光去卖主营产品

 

你和你的客户之间是没有太多情感的

 

原因很简单,你们仅仅是买卖关系

 

而会员是一种组织关系和服务关系

 

这两者有极大的不同

 

成为会员后,如果你是高价产品的话,难度就会降低

 

你就可以有更多的时间和你的客户接触

 

主营产品销售金额一般比较高

 

你很难把你的主营产品一次性大批量销售出去

 

但是如果说你透过卖会员资格的话

 

前端你降低了这个销售门槛

 

并且做到了无法抗拒的时候,这样的话前端的难度降低

 

你就能够把前端的这个入口做大,不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里

 

现在很多人的生意就是产品没有前端,也没有后端,只有中间的主营产品

 

所以说前面进来的人他搞不到,大量的人来了之后也成交不了,全部堵在那里了

 

整个流程就不顺畅,你一定记住老师的这样一句话

 

在构建流程的基础阶段

 

结构的完整性大于局部的完美性

 

先开枪了,把每一个过程都测试一下后,就串联起来跑

 

在问题中解决问题,在发展中,解决发展问题

 

 

第二个好处:通过销售会员制,把客户分掉,提高全员战斗力

 

这个客户资源是老板的,老板忙

 

这个客户资源是公司的,公司忙

 

这个客户资源是自己的,自己忙

 

把客户分掉,分给每一个员工,是快速提高积极性和业绩的最佳方法之一

 

为什么叫做提高员工的积极性呢?

 

因为每卖出一张会员卡出去,你都可以给你的推会员卡的员工相应的提成

 

以后这个客户在你这消费的每一笔钱

 

这个员工都有不同比例的提成拿

 

这就是终身收益权

 

员工的离职率会不会下降呢?

 

他会不会对客户态度很差呢?

 

以上的问题都会极大的缓解和解决!

 

比如说我在餐饮企业里导入的存酒卡模式,那么一块钱就可以存啤酒

 

99 块钱就可以存 99 瓶啤酒,并且送一个 99 块钱的免手洗双面拖把

 

那这样的话相当于啤酒是不需要这个成本的

 

因为它需要后续来你这里吃饭,吃宵夜,才会用到啤酒

 

那么就相当于 99 块钱的这个啤酒

 

除去 20 块钱免手洗拖把的成本还有 79 块钱

 

如果说你能够拿出 19 块钱出来刺激、激励你的员工去销售卡的话

 

他每卖一张卡就能够赚 19 块钱

 

那如此一来的话,员工就会拼命的去帮你维护客户,拼命的帮你去卖卡

 

让更多的人去使用这张卡

 

而这仅仅是开始,因为这张卡需要加微信,成为微信会员才能激活

 

是不是进入你的餐饮美食粉丝会员群了

 

以后每次来吃饭,点餐,都可以呼叫专属的服务员

 

每次这个客户消费金额,他都能拿到百1到百10不等的提成

 

你觉得服务员会对客户态度不好吗?

 

你觉得当他有个上千客户的时候,他会轻易的离职吗?

 

你觉得他工资会下降吗?

 

答案当然不会,以上问题都会解决掉!

 

如果说你给他再设计任务机制的话,可能他会把自己身边的朋友,甚至朋友的朋友都发动起来购买你的卡,帮忙去推荐你这个卡

 

因为你这个卡确实对于别人来说也是非常有价值的

 

员工也是把价值传递给别人,这种销售对于员工来说是非常简单的

 

但是能够提高员工的收入,你想象一下

 

如果说他一天能够卖出十张卡出去,他就能够赚到 190块钱

 

如果他在你这里赚的钱多,它就会更愿意干活,更愿意去维护客户

 

就能够形成一个良性循环,这就是第二点好处

 

它能够提高工作人员的积极性,把你人员的这个斗志带动起来,这又是一个激励的政策

 

第三个好处:立刻能够收回大量的现金,让企业活下来

 

有的时候我们销售主营产品

 

市场的教育是有个周期的,但是你销售会员卡资格的话

 

你会发现这个教育的成本是很低的,因为你送的都是一些高价值的刚需的东西

 

客户就感觉非常的划算,它就很容易去促使办理你的卡

 

你的每一个会员卡都是有利润的

 

你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入

 

这样的话,在你还没有正式销售主营产品之前

 

你光靠卖会员卡你的企业就能够活下来

 

那这也是我们所卖会员卡所要实现的这个战略目的

 

第四个好处:获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会,充分嫁接微信会员体系

 

以前你光去销售你的主营产品,去销售产品赚差价

 

你前端就很难获得跟更多的目标客户服务和接触的机会

 

现在你把这个会员卡低门槛的卖给它们了

 

这个时候你就可以从大量的会员基数里面

 

开始跟进、服务和教育它们,跟它们去维护情感

 

经常的沟通它们一部分人到你店里面参加活动

 

久而久之,你就能够促使客户更进一步的去购买其他的产品

 

然后跟他们的情感和交情更进一步的深化

 

这就能获得了无阻碍的服务

 

以前在没有买你会员资格之前,你去服务或打电话给他是没有理由的

 

但是现在他买了会员资格,你打电话给他,这是应得的权利

 

这就是人性的微妙之处

 

所以一定收费,让客户响应你的会员制度,不收费是不行的

 

但是我们可以给予客户足够的优惠和好处

 

不让你的客户吃亏

 

第五个好处:激活潜在客户持续消费的欲望

 

本来很多客户根本就没有想过要再去你那里消费或者买你什么产品

 

但是现在正因为你店里面推出了一个这样无法抗拒的会员卡

 

比如:

 

你只要现在花 49 块钱就可以成为会员,享受一定的待遇,并且还送你 50 块钱蛋糕充值劵

 

还送你一个 118 元的玻璃杯具四件套,那这样的话很多,本来不会想着买蛋糕的人他也会来买蛋糕

 

这样的话就放大了你的受众对象基数,也是我们达到的一个战略目的

 

当你有了大量的会员基数,比如说你有 2 万,3 万的会员基数之后

 

你知道你的生意有多值钱了吗?

 

当你有了这么大基数之后,你就可以构建后端无限量的嫁接可能性

 

也就是说当你有会员基数,你可以跟很多优质的产品,优质的项目去谈合作

 

你说我们一起来合作这个项目,我可以把我的会员导到你这里来

 

那这个时候你只要想一个更好的主张,促使你的会员回头来体验这些项目就可以了是不是这样?

 

这样的话,你就把你的生意做成了一个平台

 

然后更多的产品和服务在后面都可以测试性的嫁接,这也是你所要实现的战略目的

 

通过构建社群运营会员群,可以随时随地的和你的客户发生关系,发生关联

 

然后第六点好处的话

 

当你有这么大的会员基数之后,你就获得了整合谈判议价的筹码

 

你采购任何产品成本都会很低

 

你能赚钱的点就很多了

 

我刚刚讲的这六点价值

 

我希望你能够认识到

 

我们真要站在战略的高度来看待卖会员这个事情

 

无论你是实体店,还是贸易商,还是微商电商都是一样的道理

 

精准客户+持续转换=持续收入

 

这个公式放在任何地方都通用

 

卖会员其实是用无法抗拒的主张让对方掏钱

 

然后锁定他后续购买产品享受特权待遇的资格

 

打造一套通过前面构建庞大会员基数嫁接后端任何产品的赚钱的系统和模式

 

站在这个高度来看待它

 

当你的这套会员系统能够打造好之后

 

你要想象一下是不是很多人他们也想学会你这个系统

 

因为学会你这个系统嫁接到自己的生意或者直接把你这个系统复制过去

 

他们也能够快速的收到钱,快速的引爆生意

 

我在明天的总裁三力运营智慧发布会上会让你了解商业系统的威力!

 

我们要在我们的生意里构建很多条看的见的流程和看不见的流程

 

这些流程最后会汇集成系统

 

这些系统会汇集成生态

 

这就是为什么很多大总裁天天打高尔夫,业绩一样不断上升!

 

不是他多聪明,而是他懂得打造商业系统

 

懂得构建这么一个永续赚钱的机器

 

你开的实体店,就是一个小型的商业系统

 

从采购到销售,到客户管理维护,到薪酬和文化,再到招商加盟体系

 

构筑一套先进的系统是解放所有人的基础

 

很多总裁,年纪比较大了,还奋斗在一线

 

其实,我希望这部分总裁,能够参加总裁三力运营智慧

 

听听我讲的商业系统,想想怎么把管理权交出去

 

真正的解放自己

 

社群运营系统是众多系统中的一环

 

这个环节会让你保持足够的竞争力来应对现在的竞争冲击

 

当你能够快速的圈到钱圈到人圈到影响力的时候

 

你不懂管理的话,你直接找一个懂管理的人

 

懂打造系统的人跟你合作是不是就可以了

 

我们一定要能者居上

 

一定要找更有能力的人来跟你合作

 

但是前提是你必须有你的资源

 

你能够吸引到人才

 

那怎么才能够有自己的影响力吸引到人才呢?

 

其中的一个方法就是透过我们卖会员的方法打造一套卖会员的系统

 

海量的客户基数进来

 

你就有了你的根基和底气

 

面对人才你也有足够的客户资源可以让他去发挥

 

一个总裁的成长之路和一个企业的发现之路一脉相承

 

明天晚上7点半,总裁三力运营智慧发布会,在排名前5 的学员群发布

 

因为我希望可以控制人数,更好的达到预期的效果

 

这个课程将教会你什么是商业系统,帮你打开商业系统之门

 

只有系统才是生生不息,这个目前人类的最高智慧结晶

 

学习商业系统,了解商业系统,打造商业系统,驾驭商业系统

 

是基业长青的必经之路!

 

具体的课程,以及群内总裁的联谊都将于明天晚上公布!

 

明天7点半,我在微信群里等你,期待和你面对面的沟通和交流!

 

晚安

 

 

 

 

 

 

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